İHTİYAÇ → ÇÖZÜM → UYGULAMA
Teklif, Sipariş ve Sözleşme Yönetimi
Teklif hazırlama, revizyon, onay, siparişe dönüşüm ve sözleşme bilgileri satış sürecinin aynı zincirinde tutulduğunda hem satış ekibi hem yönetim gerçek dönüşüm oranını görebilir. Mikro satış süreçleri ve gerektiğinde Porkod gibi süreç çözümleri bu akışı destekler. Sözleşme arşivi ve özel onay iş akışları standart Porkod özelliği kabul edilmez; ihtiyaç varsa uyarlama kapsamı ayrıca analiz ve teklif edilir.
Kimler için, hangi durumda anlamlı?
- Proje/teklif bazlı satış yapan firmalar
- B2B satış ekipleri
- Fiyat ve sözleşme revizyonu yoğun şirketler
İşletme problemi ve beklenen kazanım
- Teklif revizyonlarını kayıt altına almak
- Tekliften siparişe dönüşümü izlemek
- Sözleşme ve satış yükümlülüklerini görünür kılmak
Ürün kapsamı ve yakın alternatif
JUMP/FLY satış süreçleri; ileri fırsat ve mobil takip için Porkod Süreç Yönetimi
Bu seçenekler kesin uyumluluk listesi değildir. Kullanılan sürüm, ana ürün, modül ve entegrasyon koşulları güncel kapsamdan teyit edilir.
RUN / JUMP / FLY karşılaştırması: temel ticari kullanım ile kapsamlı ERP ihtiyacını ayırın. Ek çözümden önce mevcut ana ürünün yeterliliğini değerlendirin.
MikroBayi uygulama yaklaşımı
- Fırsat
- teklif
- revizyon/onay
- sözleşme
- sipariş
- sevkiyat
- fatura
Önce fırsat için mevcut kayıt ve sorumlulukları netleştiririz. Bir örnek işlemi baştan sona izler; veri, yetki ve rapor tutarlılığını kontrol ederiz. Uygulama kapsamı, eğitim ve kabul ölçütleri teklif içinde belirlenir.
İhtiyacınızı hangi kapsamda değerlendiriyoruz?
Aradığınız kullanımın ürün seçimindeki karşılığı aşağıdadır. Seçim, mevcut iş akışı ve örnek kayıt üzerinden yapılır.
| İhtiyaç | İlk değerlendirme |
|---|---|
| Teklif Takip Programı | İşlem türü, kullanıcı yetkisi, kayıt kaynağı ve rapor beklentisi tanımlanır. |
| Teklif Hazırlama Programı | İşlem türü, kullanıcı yetkisi, kayıt kaynağı ve rapor beklentisi tanımlanır. |
| Sözleşme Programı | İşlem türü, kullanıcı yetkisi, kayıt kaynağı ve rapor beklentisi tanımlanır. |
| Sipariş Takip Programı | İşlem türü, kullanıcı yetkisi, kayıt kaynağı ve rapor beklentisi tanımlanır. |
| Fiyat Listesi Hazırlama Programı | İşlem türü, kullanıcı yetkisi, kayıt kaynağı ve rapor beklentisi tanımlanır. |
Sık sorulan sorular
Teklifler siparişe dönüştürülebilir mi?
Uygun satış akışında tekliften siparişe ve faturaya geçiş süreçleri kurgulanabilir.
Revizyon geçmişi tutulabilir mi?
Süreç tasarımına göre teklif revizyonlarının izlenmesi sağlanabilir.
Sözleşme takibi nasıl yapılır?
Başlangıç-bitiş, tutar, müşteri ve yükümlülük gibi alanlar standart veya özel süreçle yönetilebilir.
Satış hunisi raporlanabilir mi?
Fırsat ve teklif aşamaları doğru kaydedildiğinde dönüşüm oranları raporlanabilir.
Fiyat nasıl belirlenir?
Ana ürün, kullanıcı, modül ve kurulum kapsamına göre belirlenir. Kaynak tarihi belirtilen liste verisi fiyat/TCO aracında ön hesaplama için gösterilir; güncel tutar teklif öncesinde teyit edilir; kurulum, eğitim, veri aktarımı ve özel hizmetler teklif ile belirlenir.
İlgili sektör, çözüm ve kontrol yolu
Yayımlayan: MikroBayi.com / Aksiyon Danışmanlık · Editoryal kaynak kontrolü: · Resmî ürün kapsamı. Ana ürün, sürüm, lisans ve entegrasyon uyumluluğu teklif öncesinde ayrıca doğrulanır.